Nenhum programa de gestão é capaz de resolver todos os problemas de uma pequena ou média empresa. Mas, se houver planejamento e organização, eles podem simplificar e agilizar os procedimentos necessários para gerenciar os negócios. (mais…)
O aumento dos preços tem sido, tradicionalmente, a melhor alternativa para o aumento da rentabilidade. (mais…)
O preço como um controlador de volume
Uma breve compreensão da teoria econômica nos ajuda a entender melhor o impacto do preço no volume. O equilÃbrio entre a oferta e procura define o preço de um produto; quando a oferta é superior à procura, os preços baixam e quando a procura é maior do que a oferta, os preços aumentam para manter o equilÃbrio. (mais…)
A estratégia da marca pode ser detectada através da observação de como suas vendas reagem às mudanças no preço e nas promoções (de descontos), e qual a magnitude destas mudanças. Estas mudanças podem variar de pequenos ajustes a grandes alterações e podem ser classificadas em quatro padrões:
1. Preço elevado e promoção freqüente (Hi-Lo) – é quando as vendas mudam significativamente mediante promoção e dificilmente mudam quando a marca muda o preço. (mais…)
O Chartered Institute of Marketing (UK) define marketing como “o processo de gestão responsável por identificar, antecipar e satisfazer as necessidades dos consumidores de forma rentável.”
A associação entre a teoria [LUCRO = VOLUME x (PREÇO - CUSTO)] e a Percepção de Valor = BenefÃcios (tanto emocionais como funcionais) / preço, ajuda-nos a chegar a três grandes postulados do “jogo do preçoâ€: (mais…)
Prendedor de roupas
Designers: Taciana de Abreu e Marcela Albuquerque
Cliente: Coza Utilidades Plásticas Ltda.
Na economia globalizada, desenvolver novos produtos é uma atividade cada vez mais importante. A competição exige das empresas o lançamento contÃnuo de novos produtos, para não perderem mercado para concorrentes mais agressivos. É também um desafio. Em média, de cada dez idéias para novos produtos, apenas três são desenvolvidas e somente uma é lucrativa. (mais…)
Executivos de marketing focam excessivamente em restringir cada vez mais os segmentos demograficamente e em extensões de produtos cada vez mais triviais. (mais…)
Usar táticas que deram certo na última batalha, certamente conduzirão uma estratégia ao fracasso, pelo simples fato dessas táticas terem se tornado ineficazes sob novas circunstâncias. Por exemplo, depois de anos de guerra nas trincheiras da I Guerra Mundial, pesadas fortificações foram construÃdas ao longo das fronteiras da França (a “Linha Maginot”), para evitar que fosse tomada de assalto. Porém, o modelo inovador alemão da “guerra relâmpago” subjulgou a França pela força bruta. (mais…)
Para manter-se competitiva a empresa deve estar na lista das que mais crescem em seu segmento. E a inovação é o motor para esse crescimento. Mas, se você estiver confiando exclusivamente na inovação interna – novos produtos e serviços desenvolvidos por sua própria equipe de Pesquisa & Desenvolvimento – o motor pode ser irremediavelmente corroÃdo. Porquê? Para muitas empresas, enquanto a produtividade do P&D vem sendo achatada, os orçamentos destinados à inovação estão subindo mais rápido do que suas próprias receitas.
Estabelecer o valor lÃquido de uma marca (brand equity) é uma tarefa complexa, porém essencial para as empresas. Não para registrá-lo no balanço patrimonial ou ter um preço de venda para possÃveis compradores. O importante é que as informações trazidas junto com o valor lÃquido ajudam a traçar melhores estratégias de marketing. (mais…)