O preço e sua relação com outras variáveis do mix de marketing
O Chartered Institute of Marketing (UK) define marketing como “o processo de gestão responsável por identificar, antecipar e satisfazer as necessidades dos consumidores de forma rentável.”
A associação entre a teoria [LUCRO = VOLUME x (PREÇO - CUSTO)] e a Percepção de Valor = Benefícios (tanto emocionais como funcionais) / preço, ajuda-nos a chegar a três grandes postulados do “jogo do preço”:
• A preçificação é o ponto central para uma gestão de marca rentável;
• Quanto maiores os benefícios percebidos pelo consumidor, maiores são os preços que uma marca pode sustentar;
• Ao reduzir o investimento em benefícios perceptíveis, reduz-se o valor
Isto também implica, portanto, que a estratégia de preços não pode ser definida de forma isolada e que as três grandes áreas de interação com o preço, ou seja, promoções, volume e lucro devem ser cuidadosamente estudadas e entendidas.
Este artigo terá continuação.
Fonte: ACNielsen. Título original: How Price Relates to Other Variables in the Marketing Mix.